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| 先生： |
后，哪怕你真的錢太多，實在想發！那么燒也應該是有燒錢的方式的。以美食上門的餓了么們為例，現在流行的是對C端（客戶）補貼；如果把C端的補貼，轉移給B端（商家）會怎么樣？譬如，一個同樣的一個美食套餐，美團外賣標價10元，一系列優惠后是7元；然后餓了么直接標價7元，全網營銷策劃，哪一個對視覺的沖擊力更大啊？然后餓了么就可以來依據廣告語：所有美食，更！（當然，這樣的話就會主打草根市場了）
終，上門O2O燒錢的關鍵是要用極客精神和工匠精神把產品和服務做到ji致，產品和服務真的好了，品牌全網營銷，令人尖叫的口碑自然能夠讓用戶幫助主動推廣產品和服務！給用戶補貼，引導是用戶壞的習慣（因為你在教用戶不花錢，那你從哪掙錢），只有善的，才能是長久的（雖然時間會長一點）；如果是壞的，總是保持不住的！
B2B電商的下一場革命：供應鏈服務平臺大行其道
互聯網公司的頻繁、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依托，社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業中飛速發展。
供應鏈服務
然而B2B電商目前仍存在大量問題，如何在B2B大流中站穩腳跟？如何謀其新的發展？是B2B電商應該需要思考的問題。
在2016年的上半年國內B2B電子商務市場總體交易額達到6.9萬億元，同比增長近20%。在國家政策支持和風口投資的推動下，全網平臺營銷，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農產品、水泥、橡膠、資源再生等領域，均已形成了一些規模以上和中小型B2B電商平臺，一些熱點行業如鋼鐵、塑化等領域，更是形成了良好的B2B產業生態系統，但是這種生態系統整體來說還是脆弱的。快速的發展很快暴露了B2B電商的問題:
新系統的興起主要體現在以新的方式對傳統產業整個供應鏈上下各環節的切入，目前更多的是以SAAS的表現形式，它涉及整個供應鏈的人、財、物環節。現在已經出現了很多專門從事這些環節的服務商，既有為買家提供這種服務的，也有給產業鏈上的合作伙伴提供相關服務的，比如在物流、倉儲等環節提供服務。還有給工廠提供SAAS服務的，因為很多傳統產業工廠的生產效率很低。對于工廠來說，以前在渠道上，它下游的客戶就兩類：一類是大客戶，另一類就是總代，它基本上沒有直接面對中小客戶。當它直接面對小客戶時，整個生產和作業流程都會發生很大變化，這個時候通過新系統的切入，完全可以將傳統行業的效率提到更高。
垂直行業的SAAS有一點非常關鍵：就是要看你的SAAS系統是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單，而只是簡單的優化內部的效率的話，意義不是特別大。尤其是當SAAS服務中小企業的時候，對它們來說，永遠都是業績di一位。中小企業賺取利潤的方式主要是拿客戶做業績，如果SAAS系統只能優化內部的效率，那這就只是一個錦上添花的產品，全網營銷，所以你很難通過SAAS本身在中小企業身上掙錢。只有中大型企業，才在乎內部效率的提升，所以在SAAS切入工廠的時候，你是有機會通過SAAS本身掙到錢的，因為工廠原來的效率很低，引入你的系統之后，能明顯減少很多人力成本，而且生產效率能往上提升50%或者100%甚至更多，這個時候工廠用戶是愿意為這個SAAS系統付費的。
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第3年
